NEWS
新闻中心
调研•走进英唐智控|同样是平台,ta家的优软云凭啥说比B2B平台更高级?
2017-04-10

     对于企业,尤其是产品小且多的电子企业来说,整理库存就是个麻烦事。不过,这家公司说,通过自己的平台,动动手指就能实现库存管理,不仅如此,从销售、制造到物流和财务都可以实现一体化管理。

        英唐智控,一家电子智能控制器生产商(就是各类家电产品里的控制器)。2015年3月收购优软科技,瞄准垂直化电子信息全产业链转型。去年10月,公司发布电子信息行业互联网平台“优软云”,不仅涵盖了B2B平台交易功能,还实现了S2S(系统对系统)的应用。

        这平台靠谱吗?目前进展如何?跟随全景财经视频来听下英唐智控高管的回答。

 

关注点一

优软云能做什么?

        公司高管:我们要做管理平台,是一个企业的内部管理系统,如何去对接别人的企业的管理系统,所以就生成了S2S,实现系统的对接,产业的互联,这就是优软云诞生的原因。

        企业的痛点就是如何帮他处理库存,我们建了一个优软商城,希望企业把他过剩用不完的东西,很智能的从他的系统里丢到我们的这个优软商城里去。我并不是把它作为一个大宗交易的核心,而是作为一个库存处理,和小批量采购,样本,以及作为一个标准器件库给工程师选型。

        真正的大宗交易不会到我这里来买,从信任度,从各方面来说,即使要买,也要相当长的时间,所以今天不管B2B,所谓的交易平台或者商城多火爆,我认为都不太能形成盈利。

        我们目标是要建一个全球最大的标准器件库,到这个月底我们大概能实现500万颗器件在我们的平台上。通过B2B交易,目前我们的客户数是3700多家,因为这种交易不经过我们的流水,目前每个月大概3个亿。


关注点二

优软云的优势?

        公司高管:别人说开一个商城,把自己线下的东西搬到线上,然后利用互联网实现交易,就说我建了一个平台,我对这个观念是不认可的。

        我建的这个商城只是说开的头,我自己建一个商城,实际上我是提供一个公共的平台,凡是想开商城的,都到这里去开,这个就会跟马云原来开店的概念是一样的,只是说我提供一个整套的软件给你,你不要烦了,你没有能力去开发,你也没能力去维护,大家想开商城,想建自己的后花园,到我这儿来,是这个逻辑,这叫平台。

 

关注点三

优软云的盈利模式?

        公司高管:我们今天用SAS(数据软件)免费,免费实际上并不代表大家就会用了,因为系统是各种管理技能的一种综合体现,是你要具备制造的人才,你要具备财务的人才,研发的人才,甚至是供应链的人才,HR的人才,所以我们最大工夫在解决这个问题,怎么能像手机APP一样拿到就会用。

        我必须有广大的客户群,我把这个广大的客户群叫一个虚拟王国,有了这个虚拟王国以后,你作为皇帝的话,你想怎么盈利,你就怎么盈利了。

        我们未来真正的爆发点就是我们的优软这个平台,我认为明年底就会看到效果,快的话,明年下半年,慢的话明年年底就会看到我们优软平台巨大的影响力。

        除了已上线的优软商城,英唐智控的“优软云”还提供B2B商务、“优企云服”、金融服务、公共服务、会员服务等业务。目前优软云主要针对中小客户,实现企业间系统对接,累积用户将是现阶段英唐智控的业务重心。


关注点四

如何累积用户?

        公司高管:我们预计明年年底应该正常在15000家左右,保守一点,15000家,应该在2万家左右。我们想明年上半年,明年年底做两次评估,我们主要关心这个平台,等有了企业不断加入完了以后,平台运营是不是正常。因为还有一个服务器的容量,还有一个网络安全,如果评估没有问题,那我们会做更大的投入。

        现在我们这个平台来的企业很多都是我们也不知道他怎么加上来的,我来了,和我做生意的企业自然而然就给带上来了,它是自生态的,就像微信一样,谁来谁走,我们不关注、关心,等到一定程度,它一定是这种状态。


记者手记:电子智能控制器生产商转型,在这几年颇为常见,与英唐智控同行业的和而泰、拓邦股份,近年来都在转型,但路径却各不相同。英唐智控的做法是通过平台的大数据分析和应用,打造电子信息产业生态圈,原有的分销业务也将整合到平台上。公司希望能做成产业平台里的微信,前景规划不错,但目前的关键是能否快速的累积用户,以及维护好平台用户。

  

                                   (来源:全景财经视频)