NEWS
新闻中心
DT时代 首创以S2S为核心的产业互联新生态
2017-08-25

我的目标就是希望企业家们,足不出户而做到运筹帷幄、决胜千里。钟勇斌认为优软云的概念就是「互联网+」,装上我们提供的系统,马上就可实现互联网+。销售、采购、询价、招标、融资、物流等统一由系统发起,将所有的数据与协作方共享,减少人为干涉,极大提升效率,实现真正意义上的产业互联,让企业管理不再难,令生意更简单。

谈及S2S(system to system)这一概念,他表示「system很复杂,要将system里所有的标准跟另外一个标准去对接,我认为我们挑了一个最难做的商业模式。

  

B2B商务不是终点,它只是一个起点

 中山大学物理系毕业的钟勇斌,1986年投身电子行业。从最初的「搞开发」,设计出国内第一组卡拉OK组合音响,到后来从事贸易、扎根电子元器件分销、供应链管理及软件研发等行业,他经历了由16个人就能实现8个亿营业额的深圳电子飞速起步的「黄金期」。到后来消费类电子时代的开启,再到如今电子企业忙着裹上互联网外衣,渴望挤进云端列车的资本融合时代,他既是局中人,又以一份局外人式的清醒在揣度这个行业的可能与未来。

近年来,电子元器件的线上商城如雨后春笋般涌现,在这看似喧闹又红火的表象下,隐藏的是企业在应对转型时的焦虑和不安。部分商城的交易流程看似在线上,但实际上企业与企业的交易依旧在线下,我们都知道去商店买东西一般是不给赊账的,既然都不给赊账,按行规,金额不可能大。对于线上商城的现状,钟勇斌直言不讳。

与把线下交易搬到线上开商店的企业不同,钟勇斌选择将线下的传统业务放到线上,走B2B商务。电子行业经历三十年的洗礼,逻辑上来讲,有很多东西已经被习惯固化了。在他看来,B2B商务是一种历史的沿袭,它包含传统的那套模式,但也拥有突破传统的潜力。毫无疑问,B2B商务是互联网必须要去拥抱的方向,企业家要做的是选择拥抱的方式。中国的电子产业规模已成为世界第一,国内的企业也拥有了创新能力。但电子分销领域却迟迟没有出现世界级的寡头企业。他以B2B商务为切入口,目的是打造一个电子分销垂直产业生态圈。

2012年至今,钟勇斌着手的B2B商务已经运作四年,今年1-5月交易规模超过二十个亿,但实际上商城本身的交易对我来说没有意义,我想要建一个生态,或者说重新打造一个商业环境。在去年优软云的发布会上,他就曾表示电子信息B2B商务在中国经过这十多年的发展,从早期的看板式服务,到线上交易撮合,线下供应链服务,再到实现了线上的交易、大数据、供应链金融等服务,在商务的层面上已经发展到极致。但英唐认为B2B商务并不是终点,而只是一个起点,商务只是其中的一部分,英唐将提供综合服务(包括SAAS、电子商城、供应链金融、税务等)一体化的产业互联网平台。

这个平台怎么才能发展起来,首先必须有交易,要有足够的规模去验证这个平台,所以我们提前布局B2B商务,包括我们的并购实际上都是围绕这个平台运营。

2015年,英唐智控面临转型。恰逢国内电子分销行业轮番上演并购重组大戏,时任深圳华商龙董事长的钟勇斌正在寻求资本的结合。在一次交流中,他与英唐智控董事长胡庆周一拍即合。于是英唐智控对华商龙完成重组收购,钟勇斌也于当年8月正式出任英唐智控总经理。之后,他对英唐原本的四大业务(智能控制器、智能家居、电力、数码)进行了整合,将原来传统的业务转成以代理分销为支撑,并通过收购、增资不断扩大代理分销的业务。

 

  S2S是梦想,它是对产业互联网生态的重塑

 所有的准备都是为了一个目标——构建基于垂直细分理念的产业互联网平台,打造产业互联的「优软云」生态圈。

而「优软云」的核心是S2S(system to system),关于这一概念,钟勇斌解释道:电子行业既复杂也规范,复杂在于每一款电子成品所涉及到的元器件非常多,因此它需要依靠系统来进行有序管理。从早期50年代使用的MRP(Material Requirement Planning物资需求计划),再到后来的MRP2,以及目前企业普遍使用的ERP(EnterpriseResource Planning企业资源计划),这些系统的不断发展使行业变得规范。ERP是有效的管理工具,能对企业各方面资源、研发、财务、采购等等进行综合分析、运算,以达到管理公司的目的。但是你会发现,企业达到一定规范之后,企业内部系统与外部的沟通是有断层的,单靠线下搜集资源的ERP无法实现对资源及数据的及时更新和反应。

于是我就萌生出要做一个公共平台的想法,企业一旦在平台注册,身份信息一经对碰,企业间就能够进行沟通。在钟勇斌看来,随着行业账期不断拉长、电商兴起使得信息逐步透明化,电子行业已经进入IT迅猛发展的DT(Data technology)时代,产业从业者会从自我封闭走向共享、融合。因此他希望通过系统对系统的方式,让企业真正实现资源的快速对接。ERP把内部的资源打通了,发展到现在你会发现没有新概念了,内部管理已经很严谨了,已经到头了,这个时候就要将内控的东西往外部延伸,形成对接。S2S就是对ERP的一种延续,是下一个发展的方向。

但,system很复杂,要将system里所有的标准跟另外一个标准去对接,我认为我挑了一个最难做的事。为此,钟勇斌实践了十余年。

S2S 逻辑上是从管理的角度出发去思考这个问题,它的出发点是管理,提升企业效率,增加共享。比如我有个采购平台,我将系统开放,把账户密码共享,让别的企业直接进入这个系统,希望把外部的人纳入到我的体系里管理,这是最原始的一个将企业内部管理延伸到外部的例子。但这有一点不现实的是,不管大小企业,如果大家都开放系统,都去拿一堆密码,这显然是无序的。他坦言,目前所有的难点就是要定一套标准,痛苦就痛苦在这里。这是一个逐步完善的过程,完善了这一段就可以先跑,接着完善下一段。

首先要完成的就是建立一个标准的器件库。目前,英唐智控的标准器件库已经收录了六百多万个器件,无一重复,是国内规模最大的标准器件库。另一方面,钟勇斌不间断地与供应链、与融资租赁等做对接,并促进企业与企业之间系统的直接对接。截止到今年五月,优软云平台已聚集了超过5500家企业,其中有1000余家从事代理分销,通过平台上的B2B商务进行交易,预估年底前将完成一百个亿的交易规模。

其实电子行业是比较标准、规范的行业。打造这个平台虽然苦一点,但还是可以实现的。我们要做的就是把系统的接口、数据流标准定好,待系统开放出去,任何企业都可以进来。融资租赁保理亦然:建一套标准,比如算法、安全风控模式等,建好之后,共享出去。

优软云是集B2B商务、优软商城、优企云服、金融服务、OA、公共服务等为一体的垂直产业互联网平台。钟勇斌表示,目前优软云的所有基础已经打好,整装待发,将于下半年开始发力。我们的软件目前大都免费供企业使用,实际上我们更多是在打造一套标准,让更多的人去理解和认可。

鉴于共享经济的发展,我最近也在思考,我们知道库存和设备是电子行业的两大痛点,我没办法帮忙解决设备问题,但是可以从库存入手。通过S2S,我无须管理仓库,我的仓库可以交给专业的人去负责,我只需要给出指令,你负责操作,让专业的人做专业的事,既提升效率又节约成本,这就是共享经济。他进一步指出,其实S2S就是整个生态再造,重塑产业互联网生态。利用目前的互联网技术,以S2S打破点对点的电子商务模式,冲破企业内部资源与外部资源的隔膜,提供一扇开放的橱窗,提供最简易的软件,让管理不再难,让生意更简单。

我的目标就是希望企业家们,能真正的坐在公司,做到运筹帷幄、决胜千里。钟勇斌认为优软云的概念就是「互联网+」,企业装上我们提供的系统,马上就可实现互联网+。销售、采购、询价、招标、融资、物流等统一由系统发起,将所有的数据与协作商共享,减少人为干涉,极大提升效率,实现真正意义上的产业互联,令企业管理不再难,令生意更简单。

 

迷失与方向,其间是行业的颠覆与变革

 作为最早一批进入深圳的从业者,回顾深圳电子发展的前十年经历,钟勇斌总结为两个字:迷失。

赚钱太容易。他回忆道,刚毕业时,从事技术类的工作,在当时那个年代,觉得技术类工作并不吃香,于是就出来做生意。我很快就积累了第一桶金,接下来第二桶金、第三桶金的理想也达成了,但随后就失去了方向。也就是当时从钱的角度去衡量人生目标,而目标一旦实现之后,就很容易迷失。

所以我在公司内部培训时说,人是要有理想的,这理想不要设得太低,太低容易迷失,要设得高远些。跳腾在日新月异的电子行业里,钟勇斌在迷失中找寻方向,不断调整自己的人生目标。

2002年,休息了一年的他与伙伴讨论要不要回到行业继续拼,当时大家才三十多岁,于是决定还是要做。那个时候才开始体系化的考虑怎么管理公司,建立一套激励政策和制度。从一线退居二线,他将工作重心放在研究如何「管理出效益」。到了2012年,深圳电子迈入第三个十年,他将管理放在了线上,把经验放进了系统。以S2S为核心的优软云就是在这十余年的摸索和积淀中应运而生,产业互联网的助力也最终坚定了他于电子行业的新理想:产业互联,重塑生态。

「迷失」是一场精神浩劫,但凡经历过且最终战胜它的人,都会获得命运的馈赠。对于钟勇斌而言,在电子行业奋斗的几十年里,有关思维上的训练是他的最大收获。我们处理问题,可以概括成四种思维方式,逻辑思维、惯性思维、体系化思维、创新思维。他直言,电子行业变化太快,它需要快速反应,意味着你要从某一个角度迅速跳到另外一个角度,从某一个知识体系跳到另外一个知识体系,否则很容易发蒙。

我曾经就试过从贸易突然跳到做工厂,从快节奏跳到慢节奏,一段时间我就不适应,脑袋发蒙。其实反过来也一样。我们就是在这样的环境里跳来跳去,适应了可快可慢的节奏。经过这样的训练后,接触的多了,知识也多了,就会从各个角度去思考非常多的问题,各个角度就代表着系统性思维,便可以做到触类旁通。

几十年积累下来的就是这些思维方式,我觉得这是带不走的。

 现在虽然辛苦,但还是蛮有乐趣的,事情多了很多,但是活越多人越充实。谈及现状,钟勇斌表示今年接下来的目标是让优软云平台聚集五万企业用户,实现一百亿的线上交易额,实现标准器件库收录一千万个元器件。微信在打造社交圈,而我们则是要打造企业圈,让企业在以S2S为概念的互联生态里达成合作、实现高效率,完成互联网+的转型。

打造一个生态,如同建一座城市,钟勇斌带领着英唐,扮演着城市修路人的角色。「B2B运行的四年,我们一直在优化,商城也已经跑通,(今年)七月底有关融资租赁保理业务的平台也能完成。」他细数着与优软云相关的每一项工作,谨慎、沉着、不急不缓,「我也是工程师出身,我对产品要求比较高。」他微笑。

路漫漫其修远兮,梦想的触角已到云端,虽任重道远,却怀无限希冀。

 《深圳电子信息》:您的兴趣爱好有哪些?

钟勇斌:兴趣爱好一直在变化,比如原来打高尔夫,现在热度也下来了。实际上是放松,我放松的话偶尔看看电视剧,可能打场小麻将,这都不属于爱好。如果还能算爱好还是高尔夫,但是现在没时间打。

 

《深圳电子信息》:您欣赏哪位企业家?

钟勇斌:任正非。很早以前我们一起面对面开过会,那个时候通讯行业有「巨大中华」,华为排在末位,但是现在他闯出来成了第一,把企业做到了四千亿的产值,这很了不起。别的东西我不知道,但是我欣赏他的能力。他有军人的气质,他自己号称是儒商,军人的气质加儒商的风格。从采购体系来看,华为采购部门的人都很谦卑,一个企业,第一拥有体系,第二谦卑,在中国还是比较少见的。

 

《深圳电子信息》:2017年如果一天有25个小时,多出一个小时会做什么?

钟勇斌:每天多一个小时,逻辑上,平时24小时在干的事无非还是围绕工作,生活实际上简单一些,给多一个小时可能还是工作。因为工作现在是我的乐趣。我没有什么时间概念,你静下来停下来你实际上还是想着那些事儿,比方说云啊,管理啊。

 

-------------------

 深圳市英唐智能控制股份有限公司:

公司成立于2001年,注册地位于深圳市科技、信息、人才资源最密集的区域南山科技园南区英唐大厦,是深圳证券交易所的一家创业板公司。

公司是国家高新技术企业,拥有多种研发平台,以及快速反应的资深研发团队。公司先后获「诚信中小企业」、「深圳重合同守信用企业」等荣誉称号,是「深圳市物联网协会」、「中国上市协会」、「深圳上市协会」「深圳市中小企业发展促进会」副会长单位,「物联网基础标准工作组」、「深圳市国际交流合作基金会」、「深圳高新技术协会」、「软件行业协会」成员单位,并先后通过ISO9001质量认证和ISO14001环境管理体系认证。

本着「诚信合作、开拓创新、客户满意、持续发展」的经营理念,凭借精湛的研发、卓越的品质、快速的交期、良好的服务和强有力的竞争价格,我们获得越来越多客户的认可和信赖。



文章来源:《深圳电子信息》